Каталог "Окна ORTEX" для офисов продаж

13.06.2018
Каталог "Окна ORTEX" для офисов продаж
В рекламную поддержку 2018 мы добавили каталог «Окна ORTEX». Уверены, все согласятся, что это вещь нужная и полезная. И многие наверняка уже с удовольствием им пользуются. А для тех, кто убрал его подальше в ящик стола и не понял, как он поможет продавать окна из ПВХ профиля ORTEX, мы написали эту статью.



Ситуация 1 Клиенту нужны пластиковые окна на дачу

Что делать? Открываете страницу «Окна для дачи и нежилых помещений» и начинаете рассказывать об окнах из ПВХ профиля ORTEX Classic. В этом случае каталог иллюстрирует и подтверждает ваши слова, делая их более убедительными.

Каталог ORTEX Окна для дачи и нежилых помещений
Ситуация 2 Клиенту нужно окно ПВХ в квартиру

Что делать? Открываете страницу «Окна для квартиры» и выявляете потребности клиента с помощью раздела «Как выбрать окно в квартиру». Выявив потребности, предлагаете наиболее подходящий вариант. В данном случае каталог помогает сравнить окна из ПВХ профиля ORTEX Optima и ORTEX Premium, показать, чем один вариант отличается от другого, и объяснить, почему вы предлагаете именно этот вариант.

Каталог ORTEX Окна для квартиры
Ситуация 3 Клиенту нужны пластиковые окна в загородный дом

Что делать? Открываете страницу «Окна для частных и загородных домов». Уточняете, окна какого цвета нужны клиенту. Используя изображения в каталоге, а также перекидной хардпостер «Окна из ПВХ профиля ORTEX Premium Color», пытаетесь убедить его сделать выбор в пользу окон «под дерево». Потому что для клиента так красивее, а для вас – прибыльнее.

Каталог ORTEX Окна для частных и загородных домов
Ситуация 4 Клиент хочет застеклить балкон

Что делать? Открываете страницу «Балкон и лоджия ПВХ». Выявляете потребности клиента с помощью разделов «Дизайн и возможности формы» и «Выбор профиля ORTEX для остекления балкона». Выявив потребности, предлагаете наиболее оптимальный вариант. А чтобы рассказать обо всех особенностях и преимуществах предлагаемого варианта, возвращаетесь на страницы с подробным описанием ПВХ профилей.



Ситуация 5 В офис продаж вошел клиент, вы в это время общаетесь с другим клиентом
  
Что делать? Предложите клиенту присесть и ознакомиться с каталогом «Окна ORTEX». В этом случае каталог позволит привлечь внимание клиента, заинтересовать его продукцией ORTEX и подготовить к дальнейшему общению.


Как работать с остальными страницами, думаем, вы поняли.


Идеи ORTEX: Используйте каталог «Окна ORTEX» в качестве опорного конспекта. Подглядывайте в него при телефонном разговоре или личном общении с клиентом. Он поможет более эффективно провести презентацию окон из профиля ORTEX и не упустить самые важные моменты.